¿Qué es una franquicia?

El negocio de franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (franquiciador) otorga a un empresario en un determinado territorio el derecho a utilizar su nombre comercial (marca) y, en la práctica, un sistema comercial probado. A cambio, el franquiciado se compromete a pagar una tarifa de franquicia (una cantidad fija pagadera al firmar el contrato) y regalías (un porcentaje de la facturación total generada en la ubicación del franquiciado que generalmente se paga mensualmente).

Existen varios tipos de franquicias, razón por la cual el gobierno está confundido acerca de qué empresas operan en régimen de franquicia y cuáles no. La regla más estricta es que si un nombre (por ejemplo, Benetton) se cuelga frente al establecimiento minorista y los empleados son empleados de otra empresa, lo más probable es que se trate de algún tipo de franquicia.

Algo más sobre la franquicia

Que el modelo de negocio de las franquicias es resistente a la crisis y que aumenta su participación en la economía en general cada año, puede confirmarse con el ejemplo de Francia. Hace diez años, el Banco Nacional (Banque Populaire) y la Federación Franquicia de Franquicias (Fédération française de la franchise) lanzaron un proyecto para monitorear el mercado de franquicias en este país. Para crear una imagen detallada de las tendencias, desarrollos y cambios en el sector de las franquicias, se publicaron informes cada año.

Este año, la décima edición consecutiva también presenta datos que indican que el negocio de la franquicia en Francia ha crecido constantemente en los últimos diez años. El volumen de facturación en el sector de las franquicias aumentó un 21 por ciento y hoy asciende a 50,7 mil millones de euros.

Además, la fuerte tasa de crecimiento se refleja en el aumento del número de nuevos sistemas de franquicia y el número de emprendedores que se han convertido en franquiciados. Aunque la última década ha estado marcada tanto por la crisis económica como por la recesión prolongada, en Francia el número de sistemas de franquicia (franquiciadores) casi se ha duplicado (98%), y el número de unidades de franquicia ha aumentado en un 77 por ciento, de 36.773 en el finales de 2003. más de 65.000 a finales de este año.

La encuesta también muestra que la gran mayoría de los empresarios del sector de las franquicias (93%) son muy optimistas sobre el desarrollo en el futuro cercano. El informe muestra que cuatro de cada diez empresarios planean abrir al menos 10 unidades de negocio en los próximos 12 meses, mientras que tres de cada diez tienen la ambición de expandirse más allá del mercado francés en los próximos dos años.

Algunas de las marcas franquiciadas francesas, por otro lado, ya están en los mercados de esta región. La cadena de tiendas Casino abrió recientemente un supermercado en la capital serbia, mientras que Carrefour anunció que abrirá sus primeras tiendas en 2015. La franquicia también incluye la marca de moda infantil Sergent Major, la cosmética natural Yves Rocher, la agencia de alquiler de coches Europcar, la empresa de cuidado textil 5asec y la empresa de mobiliario para el hogar y el jardín Mr. Bricolage.

Las marcas Europcar, Carrefour, Yves Rocher y 5ásec también estuvieron entre los 100 sistemas de franquicia más exitosos del mundo este año, según la prestigiosa lista del portal FranchiseDirect.com.

Franquicia de distribución

Una franquicia donde el cliente adquiere el derecho a distribuir el producto bajo una marca reconocida, en un área determinada. A estos franquiciados se les solicita con mayor frecuencia que complementen la distribución en sí con algunas actividades previas o posteriores a la venta (por ejemplo, servicios de servicio de Ford).

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