Posebne ponude – pametan način za privući još gostiju

Kada ulažete svoje teško zarađene novce u marketing, jedino što vam je na pameti jeste – povrat uloženog i zarada. Da biste svoj idealni plan i ostvarili, potrebno je dobro promisliti u koje kanale oglašavanja ćete uložiti svaku kunu.

No, osim kanala oglašavanja važna je još jedna stavka bez koje nećete biti uspješni, a to je vaša ponuda. ŠTO ponuditi gostima? KAKVA ponuda će zajedno s odabranim kanalom oglašavanja donijeti zaradu o kojoj ste dosad mogli samo sanjati?

U nastavku vam donosimo tri ideje koje bi vas mogle odvesti na pravi put.

 

1. Ako trgovci mogu nuditi više proizvoda u jednom paketu, možete i vi svoje usluge

Ljudi su nagonska bića. Kada vidimo da tri proizvoda možemo dobiti za cijenu dva, doslovce poludimo čak i ako nam oni nisu potrebni. Volimo “dobro proći”. Dobiti što više za što manje novaca, osjećati se da smo ulovili “best buy” ponudu. Sjetite se sebe u trgovini, na takve ponude reagirate upravo kao što smo opisali, zar ne?

terrace

Vi kao iznajmljivač možete slijediti ovu pozitivnu i proračunatu taktiku trgovaca i vašim klijentima ponuditi isto. Na primjer, za predsezonu koja vam se još uvijek nije napunila kako biste željeli, ponudite svojim potencijalnim gostima tri dana za cijenu dva.

Niste sigurni da bi to moglo funkcionirati?

Jednostavno se stavite u cipele potencijalnog gosta vašeg apartmana koji upravo istražuje smještaje u Zadru. Cijena mu ne igra posebno veliku ulogu, no ne želi preplatiti smještaj ako to ne mora. Istražujući mogućnosti gost je došao na vašu web stranicu i web stranicu vaše konkurencije. Cijene noćenja su iste, oba apartmana nude uslugu besplatnog doručka i besplatni wi-fi. No, vi imate tu dodatnu vrijednost. Čak tri noćenja dajete za dva. Naravno, gost se odlučuje za vas.

 

2. Poklonite im nešto besplatno

OK, ne morate biti baš toliko darežljivi da im poklonite noćenje gratis. Možete im umjesto noćenja darovati bocu kvalitetnog lokalnog vina kao poklon dobrodošlice. Ili ih iznenaditi zdjelom voća.

voce

Mnogi veći hotelski kompleksi svakodnevno nude besplatno jutarnje vježbanje s trenerom, besplatni najam pedalina, najam bicikla na pola sata i slično. Svi ti pokloni promišljeno su odabrani, s ciljem privlačenja impulzivnih potrošača.

Ako vam je sve to preskupo, izradite im mali “hand made” poklon koji će ih tijekom godine podsjećati na ljetovanje kod vas. Tako si osiguravate prikrivenu besplatnu reklamu koja im je podsjetnik i tjera ih na “mogli bi ponovo tamo, bilo nam je lijepo”.

 

3. Razglasite apsolutno sve benefite

Već smo utvrdili da imate besplatni wi-fi, najam bicikla na pola sata te pedalina. I ležaljke na plaži kod vas su besplatne, a tu je i atraktivna fitness trenerica koja svako jutro uveseljava vaše goste svojim humorom.

Sve to obznanite gdje god stignete. Stavite na početnu stranicu vaše web stranice i opišite na profilima društvenih mreža koje koristite. Razglasite gostima koji vas posjećuju jer i oni su oblik reklame, i to one najučinkovitije tzv. “word of mouth”.

Znate i sami da se dobar glas daleko čuje. Pojedine besplatne sitnice koje smo ovdje naveli za vas uopće ne traže veliki angažman, niti puno novčanog ulaganja. No, dodatna vrijednost koju ste stvorili za svoje goste vidljiva je i ističe vas od sve vaše konkurencije.

Dok se konkurencija i dalje bori sa skupim PR člancima, vi ste je malo po malo prestigli sitnim benefitima za goste, koje oni nisu niti primijetili. Naglašavamo još jednom, ponekad je i malo sasvim dovoljno.

Borite se i s drugim izazovima poput bookinga?

Besplatno isprobajte našu myRent aplikaciju i olakšajte si svakodnevni posao već danas.